В любой организации наиболее значимым подразделением с точки зрения получения доходов является отдел продаж. Зачастую служба персонала "работает" по большей части именно на это подразделение. Для коммерческого отдела подбирают персонал, организуют обучение, аттестации и разрабатывают свою систему мотивации.
Стимулирование "продажников" - одно из наиболее важных направлений в HR-менеджменте. Дело в том, что от этой категории сотрудников зависит стабильность и дальнейшее развитие компании. Если менеджер по продажам (торговый представитель, агент) получает зарплату, не соответствующую его усилиям, то он быстро приводит в соответствие свои трудовые затраты и размер вознаграждения, что сразу же отражается на прибыли.
Начинать строить систему мотивации лучше с руководителя коммерческой службы.
Автор статьи приводит перечень основных ошибок, допускаемых при создании системы мотивации, выделяет критерии оценки качества работы и предлагает свой вариант разработки системы мотивации.
После того как будет разработана система мотивации руководителя отдела продаж, можно переходить к другим должностям и создавать модели стимулирования для старших менеджеров, супервайзеров, менеджеров и торговых представителей.
Какой должна быть зарплата руководителя подразделения
Мотивация руководителя коммерческой службы должна быть такой, чтобы компания выходила на определенный объем продаж.
Ссылки на документы доступны только пользователям КонсультантПлюс - клиентам компании «ЭЛКОД».
Дополнительную информацию по приобретению СПС КонсультантПлюс Вы можете получить
ЗДЕСЬ.
Еще по этой теме
15 февраля 2024 г.
Роструд напоминает: для задержки выплаты зарплаты уважительных причин нет
21 февраля 2024 г.
14 декабря 2023 г.
28 декабря 2023 г.
В Московской области меняется размер минимальной заработной платы
17 июня 2024 г.
29 мая 2024 г.
Новости
- Как оформить и учесть новогодние подарки сотрудникам и их детям?
- Согласно ЛНА работодателя, командированному работнику оплачивается парковка в аэропорту: как учесть в расходах, начислять ли НДФЛ и страховые взносы
- Согласно ЛНА работодателя командированному работнику оплачивается парковка в аэропорту: как учесть в расходах, начислять ли НДФЛ и страховые взносы
- При выплате дохода самозанятому превышен лимит для НПД: как быть заказчику-организации
- С 2025 года цифровой рубль интегрируют в систему налогового контроля
Мероприятия
- Налоговая экспертиза «ЭЛКОДА». Дайджест изменений налогового законодательства: всё самое важное в 2024 году
- Командировки и служебные поездки: оформление и налогообложение выплат. Новшества 2024 года
- Работник «на дистанции» в России и за рубежом. Налогообложение выплат. Изменения 2024 года
- Дивиденды: особенности налогообложения
- Рекламные и представительские расходы: вопросы оформления и учета. Анализ судебной практики