ЗОЛОТЫЕ СОВЕТЫ: Рекомендации, мнения, разъяснения экспертов-практиков
Как наладить эффективные коммуникации с ЛПР
Ценности вовремя
В каждой организации всегда множество проблем, и это нормально. Одновременно их все решить невозможно, к тому же некоторые из них решаются как-то без вмешательства управленцев. ЛПР вынужден определять приоритеты. И во многом эти приоритеты зависят от бизнес-модели, реализуемой ор...
Читать
Как подобрать ключик к каждому ЛПР?
Существует огромное множество типологий и классификаций клиентов. За 23 года своей работы в продажах и переговорах, более 20 лет консалтинга и обучения продажам я перебрал-перепробовал большое количество классификаций. И в каждой сталкивался с двумя проблемами. Первая: несмотря на красивые назван...
Читать